美高梅游戏官网娱乐:中联上海顾客推荐介绍会“斩获”千万新币大单

【机械网】讯  近日,中联重科混凝土机械公司海外营销公司沙特片区成功与沙特地区代理商签订一台174RSU砼泵的订单,这是中联重科首次出口砼泵产品至沙特市场,将全面打开中联重科在沙特的砼泵销售之路。  沙特混凝土机械市场对砼泵一直需求不多,各企业的混凝土机械销售主要以泵车、搅拌车以及搅拌站为主。中联重科混凝土机械公司海外营销公司进入沙特市场以来,在产品出口方面积极与代理商协调,开发砼泵产品的市场份额。  2014年,沙特工程机械市场形势的好转,为各类冷门工程机械产品带来了销售的机会。混凝土机械公司紧抓市场商机,瞄准沙特工程建设上的设备需求趋势,积极与代理商沟通,分析砼泵在沙特未来市场的前景,成功签订首台174RSU的砼泵订单,并拟将其作为展品布置在代理商的展厅。这不仅让当地客户能实地实物领略到中联砼泵产品的风采,更为中联砼泵在沙特市场的未来打下了基础。  代理商表示,将携该砼泵参展明年的BIG5展会,全面推广中联重科品牌,助力中联重科的砼泵产品在沙特抢占先机。【打印】
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中联重科目标市场分销渠道选择分析报告

www.d1cm.com2013/06/17 09:20来源:第一工程机械网

——中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场

一家企业要实现成长无非有两个方式,一是靠自身有机地成长,一是通过并购实现跨越式发展。中联重科是中国工程机械装备制造领军企业,全国首批创新型企业之一。主要从事建筑工程、能源工程、环境工程、交通工程等国家重点基础设施建设工程所需重大高新技术装备的研发制造。

目前中联重科走进非洲大陆致力拓展海外市场,中联之所以要选择非洲是因为非洲是不发达地区,需要实现现代化。非洲建造基础设施如公路、铁路、桥梁就需要工程机械,开发矿山、石油、水利、农田,也需要工程机械。这就对中联进入非洲市场提供了很好的契机。

从中联来讲,目前主战场还在国内,海外市场还处于尝试或者起步阶段,海外市场只占了中国市场的1%—2%。目前全球经济持续低迷,但总有一天会复苏,计划到2015年,海外市场要达到混凝土机械整个产值的30%。因此下一步将坚定不移地走国际化发展之路,完善全球市场布局,加强技术创新,走国际化高品质之路,巩固混凝土机械在行业的领先位置,努力攀登世界工程机械的巅峰。

在市场的分销渠道过程中,中联除了开展国内市场外,还扩大海外市场,中联重科通过一系列的收购兼并,已经形成包括混凝土机械、起重机、环卫机械、土方机械、道路机械等完整的工程机械产品链,如公司利用与CIFA的融合优势,利用其营销,服务渠道,公司海外市场营销布点加速,未来海外市场发力后,市场空间更大。此外,一方面提升品质,扩充产能,另一方面加快营销,服务网络建设,加快代理商的培育布点。目前国内挖掘机厂商众多,产能提升很快,存在产能过剩之忧,预期未来几年内行业格局会发生变化,公司有望在格局变化时后来居上,获得和自身地位相称的市场份额。

由湖南省人民政府湖南省政府和经贸代表团对非洲的利比里亚、肯尼亚和乌干达三国进行了访问和市场考察。作为省内工程机械生产厂家的唯一代表,中联国贸副总经理代表中联重科参加了此次重要外事活动。非洲是2006年中国对外承包工程增长最为迅速的市场,通过这次非洲之行,中联重科与参与建设的建筑湘军企业有了更紧密的接触,了解到了更多的市场信息。

通过对外承包工程项目带动中联重科工程机械出口,这在阿尔及利亚已经得到了成功体现。此次高规格的外事考察行动是深化中联重科与建筑企业合作的契机,同时增加了中联对非洲市场的了解,也将有益于更进一步拓展中联的海外市场,为中联产品畅销全世界起到积极的作用。中联重科越野轮胎起重机从立项开始,充分利用公司作为国际标准化组织成员单位和全球采购网络的优势,高起点设计、高标准制作,进入市场以来,连续获得诸多批量订单,成为首个进入中石油系统、中交系统、中机建设、宏华等大型项目单位的国产越野轮胎起重机。

此次出口非洲利比亚,中联重科还专门针对石油石化系统客户和沙漠工况,重新进行了产品设计,以满足客户特定需求。近年来,随着非洲经济建设的飞速发展和对工程机械产品的需求急剧增加,中联重科的各类产品也大量进军这方热土,并以自己优异的品质和服务赢得了市场的认可。

在西部非洲,中联重科中标分公司与位于西非的加纳勇狮公司签订包括拉臂式垃圾车、清洗车在内的一百多台产品购买合同,创下了我国环卫车辆单笔出口金额的新纪录。此次出口大单,是中联重科国际化市场战略的一次重大突破。坦桑尼亚近年来发展迅猛,中联LTUH75摊铺机两次进入坦桑尼亚国家级工程——非洲坦桑尼亚桑堡机场跑道翻修项目与坦桑尼亚机场道路建设。2008年1月,中联重科LTUH75摊铺机又参与了西非塞内加尔的科尔达城市道路建设。如今,中联摊铺机在非洲已小有声誉。

2010年,中联重科下属各经营单元实现收入过508亿元,利税过76亿元。中联重科自成立以来年均增长速度超过65%,目前生产具有完全自主知识产权的13大类别、66个产品系列,640多个品种的主导产品,是全球产品链最齐备的工程机械企业。其中,2008年收购意大利CIFA公司后,中联重科已成为全球领先的混凝土机械制造商。塔式起重机和环卫机械市场占有率均居国内第一。汽车起重机年产过万台,市场占有率国内第二位。

中英文商标——“中联”与“ZOOMLION”均获认定为“中国驰名商标”,多个系列产品获中国免检产品、中国名牌产品称号。中联重科的中联、CIFA品牌旗下自主研发的产品畅销全球5大洲70多个国家。在这一系列优异成绩背后,海外市场的杰出贡献,可谓功不可没。中联混凝土机械品质获得非洲政府及相关企业认可;成套设备参与非洲最大斜拉桥建设;52米长臂架泵车首次进驻沙特,并签定起重机出口沙特最大订单;30台泵车出口日本,支援福岛震后重建工作;与此同时,销售服务网点覆盖巴西全境……这一系列国际化发展进程,使中联重科跻身全球工程机械产业八强行列。

詹纯新认为,中国的工程机械行业要保持高增长,必须面向全球,而此举正是中联在国际化道路上迈出的第一步。因此相信公司将保持其在国内工程机械行业的领先地位,未来几年环卫机械和土方机械业务有望实现快速增长,并成为公司未来重要的盈利增长动力。目前,中联重科的产品已在非洲大陆站稳脚跟,是非洲政府中联品牌正日益深入人心。

(责任编辑:Winnie)

  • 关键词:
  • 中联重科 渠道 非洲
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中联混凝土机械公司组织哥伦比亚代理商大练兵

www.d1cm.com2014/06/26 16:39来源:第一工程机械网

近日,中联重科混凝土机械公司美洲大区商务、服务代表为哥伦比亚代理商组织技术培训。

2014年,哥伦比亚一家综合代理实力在建筑、采矿机械行业排名前三的公司正式与中联重科混凝土机械公司签订独家代理合同,ZOOMLION成为该企业代理的二十余个建筑、路面施工、矿产、农业机械等国际知名品牌中的一员,中联重科同时也是该公司代理的首个中国工程机械品牌。中联重科混凝土全系列设备与海外某著名品牌系列产品被划为该代理商的混凝土机械销售产品线,由代理商产品线经理进行专线管理、指导及协调,代理商全国分公司、办事处对代理品牌进行销售、服务。

中联重科与代理商深刻认识到,产品的性能和售后服务质量是品牌的基石。因此,中联重科驻外人员除了日常在遍布全国的7个城市驻点进行零散培训外,还决定举行集中式服务技能培训,使今后的服务工作事半功倍。在代理商的高度配合下,多家子公司、办事处迅速派出服务代表来到首都代理商总部,参加由中联重科混凝土机械公司美洲大区精心组织的产品理论及实操服务培训,同时学习中联重科2014年新的商务政策。

培训首日,培训代表来到代理商总部培训室,经过大家自我介绍后,中联重科的服务讲师与代表们交流互动,面对代理商服务人员提出的产品液压、电气系统的操作、维修等问题,都逐一用西班牙语进行了专业、细致地回答,使得受训服务人员受益匪浅。次日早晨,又组织培训代表们驱车300公里来到哥伦比亚的中联重科设备施工现场,对中联砼泵进行了“解剖式学习”。现场培训过程中,积极互动,代理商服务代表将产品的功能、保养维修、布管施工等知识问了个遍。

培训结束后,各服务代表交出了高分考试答卷及对中联重科表示肯定的培训效果反馈表。这次内部技术培训,为中联重科的混凝土机械产品全面进入哥伦比亚这个拉美经济大国打下了本土化服务的良好基础。

(责任编辑:Eason)

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  • 中联重科 混凝土机械 哥伦比亚 代理商
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在会上,中联重科副总裁、环境产业公司总经理陈培亮致欢迎词。中联重科金融服务公司海外金融公司业务开发部经理孙亮详细介绍了融资租赁新业务模式,广大VIP客户及代理商对中联重科提供的融资方面的资源及支持有了详细的了解和认知。中联重科混凝土机械公司中东大区经理李海球全面介绍了中联海外区域市场战略及资源政策支持,进一步夯实了客户与中联之间的高度互信关系。大会互动环节,由陈培亮与中东大区管理团队亲自上阵,现场为客户答疑解惑。产品经理对中联最新产品与技术作了讲解。客户观看了中联101M泵车最新视频演示,并在中联重科海湾公司观看了中联最新泵车产品现场演示,还到海湾公司配件基地进行了参观考察。

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